Michele Tecchia booste votre activité grâce au marketing en ligne et à la conception de sites web
Faites-vous partie des nombreux chefs d’entreprise pour qui le marketing en ligne et le référencement/SEO sont source de confusion ?
Rêvez-vous de voir votre site web se classer en tête des moteurs de recherche ?
Votre présence en ligne manque-t-elle d’un site web réactif qui soit à la fois rapide et facile à naviguer ?
Si vous avez répondu oui à l’une de ces questions, vous êtes au bon endroit chez Michele Tecchia. Notre agence peut vous aider à faire passer votre entreprise au niveau supérieur grâce à nos services complets de marketing en ligne et de conception de sites web.
Nous savons qu’une forte présence en ligne est essentielle pour attirer davantage de clients et stimuler les ventes. C’est pourquoi nous offrons une gamme de services pour vous aider à atteindre vos objectifs, y compris l’optimisation des moteurs de recherche, la conception de sites Web, et plus encore.
Notre équipe de professionnels travaillera avec vous pour créer un plan personnalisé qui répondra à vos besoins et objectifs uniques. Nous vous aiderons à naviguer dans le monde complexe du marketing en ligne et veillerons à ce que votre site Web soit optimisé pour le succès.
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Michele Tecchia a lancé son agence “Michele Tecchia” à Monaco en 2016.
Michele Tecchia est entrepreneur et auteur. Il est né à Monaco (Monaco) le 13 juin 1980. Il grandit sur le Rocher, et passa son enfance à l’École du Parc dans la Principauté. C’est lors d’un concours de secourisme lancé par la Croix-Rouge que Michele Tecchia développe déjà ses compétences de futur growth hacker. Il raconte : “Après avoir obtenu la dixième place, ce qui ne semble pas très bien, mais qui est le meilleur classement de l’histoire de notre pays, et après avoir totalement réformé la formation aux premiers secours, j’ai créé le club de jeunes de la Croix-Rouge de Monaco. De deux membres seulement, dont moi-même, j’ai fait de ce club de jeunes le plus important de la Principauté au cours des années suivantes”. Lors de sa création, il fait connaître le club à travers Facebook, et met en place une stratégie pour développer le club. Illustrant les événements par des photographies, ils attirent l’attention des jeunes, puis des personnes âgées et finit par organiser des fêtes internes pour la Croix-Rouge Monégasque.
Depuis 6 ans, Michele Tecchia développe Sarastar à Monaco où il cherche de nouvelles façons de développer les marques de ses clients. Dans ses projets, il met en œuvre ses compétences en growth hacking, marketing digital et développement commercial qu’il a pu acquérir au fil de ses expériences. Michele Tecchia est avant tout un passionné de digital, travaillant dans le développement produit, l’acquisition pub, l’inbound marketing ou encore la mise en place de stratégies digitales.
Lors de ces différents projets, il a pour objectif de définir des stratégies commerciales adaptées à chaque entreprise et chaque besoin.
Michele Tecchia : “Mais pourquoi à 16 ans, désirais-je un Polo Ralph Lauren ?”
Michele Tecchia : « En cinquième, je me serais damné pour un polo Ralph Lauren. J’en ai acheté un faux rouge, je n’avais pas les moyens d’en avoir un vrai à 75€. Pourquoi un garçon de douze ans a-t-il tellement envie d’avoir un joueur de polo sur sa poitrine ? Comment les marques font-elles cela ? J’ai trouvé cette question fascinante et elle m’a aidé à orienter mon choix d’études”. De fait, Michele étudiera à l’IEP de Grenoble puis à l’Idrac.
Michele Tecchia : « En tant que Growth Manager, vous aidez les entreprises à se développer. Une tâche plus large que mon travail précédent en tant que consultant en marketing numérique : la croissance est un objectif, le marketing numérique n’est qu’un des instruments que vous pouvez utiliser pour cela. »
Michele Tecchia devient bientôt manager. “Cela semble impressionnant, mais nous étions quatre au total – cela reste une start-up.” Et une start-up a besoin d’un moment de rentabilité. “En tant que PDG, j’ai réussi à y amener sa filliale telecom. Un beau moment.’
Le travail actuel de Michele Tecchia
Michele Tecchia finit comme un growth hacker en 2019 et devient finalement un partenaire. “Je peux faire des choix substantiels qui concernent l’impact social et devenir le meilleur dans les entreprises à croissance durable. L’ambition et le sens se rejoignent enfin ici.
Leçon importante – “Il faut oser faire des choix judicieux – nous avons récemment dit non à un gros client”
Michele Tecchia : « Dans ma carrière, une question est devenue de plus en plus importante : pourquoi ? Je suis également devenu manager et j’ai appris que prendre la responsabilité de ses propres résultats est très différent de prendre la responsabilité des résultats des autres. Puis j’ai découvert : la meilleure façon de mettre tout le monde sur la même longueur d’onde est de savoir exactement pourquoi vous faites ce que vous faites en équipe. Mon propre pourquoi s’est de plus en plus caractérisé par la volonté de signifier quelque chose pour les autres. Sprints & Sneakers s’inscrit dans cette démarche ; notre slogan est de définir la croissance. Nous essayons de rendre cela aussi précis que possible. Nous offrons à nos employés la possibilité de racheter des actions, afin qu’ils puissent aussi récolter ce qu’ils ont semé ; nous donnons des heures de travail gratuites à AidsFonds et OceanCleanup ; et bientôt nous ne voulons que des entreprises comme clients qui contribuent aux objectifs de développement durable des Nations Unies. Ensuite, il faut oser faire des choix judicieux – c’est pourquoi nous avons récemment dit non à un gros client. Qui a été ma principale inspiration ? Ça doit être ma mère. En tant que coach budgétaire, elle aidait régulièrement des familles en manque d’argent à notre table de cuisine. En conséquence, vous apprenez très tôt que le monde est bien plus que des gens qui portent des polos Ralph Lauren rouges.
Michele Tecchia, un CV hétéroclite
L’obtention d’un Master en Stratégie Marketing et Digital entre 2000 et 2004 à L’Idrac Business School lui a permis de développer des compétences marketing pointues, nécessaires à la mise en place de stratégie commerciale. Michele Tecchia poursuit ses études supérieures à Sciences Po Grenoble entre 2004 et 2006 et obtient son diplôme en Sciences politiques et gouvernement. Ses rencontres à Sciences Po et à l’Idrac sont d’après lui “la meilleure chose” qui lui soit arrivée.
En 2012, il part à Londres pour effectuer une année d’études dans la Growth Hacking Academy, première académie de growth hacking d’Europe, où il obtient un Master en Marketing. Cette formation intensive de trois mois lui a permis de changer sa façon de voir et d’aborder son travail en collaborant avec des personnes différentes les unes des autres : analystes commerciaux, designers ou encore ingénieurs logiciels. Après ses études, il devient d’abord agent de communication pendant près d’un an pour l’Expleo Group à Toulouse. Cette première expérience lui permet de travailler dans la communication interne de l’entreprise pour un projet Airbus s’étendant sur 16 sites dans le monde, en Asie, Europe et Amérique du Nord.
Michele Tecchia : “J’ai toujours eu un état d’esprit de croissance, mais je ne l’avais pas réalisé jusqu’à maintenant”
Michele Tecchia intègre la société Orange en tant que spécialiste du développement des entreprises. Il devient responsable commercial média en 2011 au sein de Ebookers Limited où il met en place la stratégie commerciale française de la société. Depuis 2016, Michele Tecchia travaille dans sa startup en tant que gestionnaire, modérateur, spécialiste du marketing, de la création de contenu, du nettoyage ou encore de la vente. Cette expérience au sein de sa propre startup a agi sur lui comme une prise de conscience : “J’ai toujours eu un état d’esprit de croissance, mais je ne l’avais pas réalisé jusqu’à maintenant”.
Growth hacker indépendant après être passé par des services marketing prestigieux tels que Ebookers ou Orange en France, ses expériences dans la communication à Toulouse et à Paris lui ont permis de développer ses compétences dans le domaine marketing et se trouvent donc étroitement liées avec son activité de growth hacking, l’idée étant de penser au public cible et à l’aspect commercial des contenus produits. Michele Tecchia aime son métier et nous décrit le but de son métier “L’objectif principal d’un growth hacker est de mener des expériences pour débloquer des opportunités de croissance sur la base d’une analyse approfondie des étapes et des flux d’utilisateurs”, et explique qu’”il s’agit de trouver de nouvelles approches pour atteindre des objectifs commerciaux, ce qui implique une réflexion et une planification plus stratégiques”. Un growth hacker aide les entreprises à acquérir et fidéliser ses clients en analysant les données significatives qu’il possède. Pour lui, plus qu’un métier, il s’agit d’un véritable état d’esprit.
Michele Tecchia n’a qu’une devise ; “Toujours apprendre. Toujours tester !”
Indépendant, il ne travaille tout de même pas seul, et s’entoure régulièrement des équipes de conception et de rédaction avec lesquelles ils mènent des expériences visant à tester le CTA ou le design UX.
Michele Tecchia aime son métier et estime que la communication claire et professionnelle fait partie des compétences primordiales à son poste, pour travailler en équipe. Le métier passe aussi par la compréhension de nombreuses connaissances notamment dans l’optimisation du taux de conversion, de l’UX ou encore des statistiques de base. Un growth hacker doit aussi développer de multiples compétences mais doit également savoir se spécialiser dans certaines d’entre elles. Pour lui, il est aussi nécessaire de faire preuve d’une grande capacité d’autoréflexion et d’être ouvert aux autres en prenant en compte leurs commentaires et leurs idées. Il apprécie particulièrement aussi travailler à Monaco, la Principauté abritant de nombreuses entreprises innovantes avec lesquelles il travaille. Pour ceux qui souhaiteraient devenir growth hacker comme lui, il leur conseille de “toujours apprendre et toujours tester”.
Michele Tecchia : “Les 3 armes fatales du marketing en 2022“
Dans le passé, le marketing était considéré comme la vente de produits et de services aux clients. Michele Tecchia corrige : «Le marketing consiste également à créer de la valeur pour les parties prenantes grâce à la gestion de la marque. Le marketing est aujourd’hui un terme plus large qui englobe toutes les activités associées à la création de valeur pour les parties prenantes d’une entreprise. Ces parties prenantes peuvent être des clients internes, des partenaires, des fournisseurs, des investisseurs, des employés, des actionnaires, etc.» Selon Michele Tecchia, il existe plusieurs axe dans le marketing.
Michele Tecchia défini le marketing axé sur l’activité :
«Le marketing consiste à trouver des moyens de satisfaire les besoins des clients. Le marketing est le processus de création de produits et de services qui répondent à ces besoins.» Les spécialistes du marketing comme Michele Tecchia, créent des produits et des services qui répondent aux besoins des clients par le biais de la publicité, de l’image de marque, de la tarification, de la promotion des ventes et d’autres stratégies. Michele Tecchia poursuit : «Ces produits et services sont distribués par le biais de canaux tels que la vente directe, les magasins de détail, les catalogues, les sites Web, les applications mobiles, les médias sociaux, etc.»
Michele Tecchia nous donne la définition du marketing axé sur les relations :
«Le marketing consiste à créer de la valeur pour les clients, soit par l’amélioration de produits ou de services, soit par l’augmentation des ventes. Le marketing consiste également à s’assurer que votre entreprise tient ses promesses et respecte ses engagements. Il s’agit notamment d’activités telles que la publicité, les relations publiques, le publipostage, les événements, les médias sociaux et d’autres formes de communication.» Comme l’explique Michele Tecchia, Le marketing ne consiste pas seulement à vendre des produits ou des services, mais aussi à attirer des clients et à leur apporter une valeur ajoutée.
Michele Tecchia et le marketing axé sur le leadership :
«Le marketing ne consiste pas seulement à vendre des produits ou des services. Le marketing consiste à s’assurer que votre marque est reconnue, comprise, digne de confiance et aimée par les clients. Il s’agit d’établir un lien émotionnel avec vos clients et de les aider à comprendre ce que vous offrez et pourquoi ils devraient vous donner la priorité par rapport à vos concurrents.» selon Michele Tecchia.
«Le marketing consiste également à se connecter avec votre public via les médias sociaux et d’autres plateformes en ligne. Le marketing consiste à écouter vos clients et à déterminer ce dont ils ont besoin et ce qu’ils veulent. Le marketing consiste à utiliser toutes ces informations pour développer un produit ou un service qui aide vos clients à atteindre leurs objectifs. Le marketing concerne tout ce que vous faites chaque jour pour vous connecter avec vos clients et les amener à revenir.» nous explique Michele Tecchia.
Michele Tecchia : «Pourquoi faire du marketing?»
«De nos jours, si vous demandez aux employés en dehors du service marketing d’une entreprise ce qu’ils pensent du marketing, vous entendez souvent des déclarations telles que: « Si le produit est bon, il n’a pas besoin de marketing! » Même à l’époque préindustrielle, cette hypothèse aurait été correcte. Parce que s’il n’y avait que deux charpentiers dans le village à cette époque, leurs clients ont rapidement remarqué lequel des deux produisait la meilleure qualité, lequel des deux avait les prix les moins chers et dont le travail répondait le mieux à leur propre sens de l’esthétique.» Michele Tecchia est un spécialiste et a su s’adapter au fil du temps.
Comment Michele Tecchia développe le marketing?
Dans la période d’après-guerre des années 50, il y avait une grande demande de marchandises. Ici, l’accent du marketing était mis sur la production pour répondre à la forte demande. Les années 60 ont été déterminées par le marketing axé sur les ventes. La publicité à la radio, à la télévision et dans la presse écrite telle que nous l’avons connue au cours des 50 dernières années a commencé sa marche triomphale dans les années 60.
Avec la concurrence croissante, Michele Tecchia explique que la publicité est devenue de plus en plus le centre du marketing. Avec la télévision privatisée et le nombre croissant de publications imprimées, la fréquence et le volume de la publicité ont considérablement augmenté, il n’était donc pas étonnant que dans les années 80 et 90, les agences de publicité aient germé comme des champignons. Michele Tecchia poursuit «L’influence croissante des bourses et des actions sur les décisions des entreprises et donc les cycles de vie plus courts des produits ont alimenté davantage l’industrie de la publicité. Cela a conduit à une ignorance croissante de la publicité dès les années 90. Pour compenser cela, de nouvelles opportunités de marketing telles que les relations publiques, le marketing événementiel et le placement de produits ont été mises en place pour soutenir la publicité classique en dessous de la ligne. Et puis est venu Internet.»
Les agences de publicité ont inclus le nouveau média comme canal supplémentaire dans leur « portefeuille de portée », mais jusqu’à il y a quelques années, elles ne comprenaient pas que le marketing sur Internet offre des possibilités complètement nouvelles en termes de mesurabilité et d’interaction.
Michele Tecchia nous parle complexité, créativité, technologie, analyse : les défis du marketing du futur
«Le développement au cours des 50 dernières années montre clairement le degré accru de complexité du marketing. Alors qu’à l’époque de la publicité push, l’accent était mis sur la production de campagnes créatives, la technologie et l’analyse du marketing en ligne sont devenues de plus en plus importantes. En outre, un grand nombre de nouveaux canaux de marketing et parfois de nouvelles disciplines marketing très complexes telles que le référencement, le SEA, l’analyse Web ou des domaines voisins tels que l’optimisation de la conversion, qui nécessitent un haut degré de spécialisation, ont été ajoutés au fil des ans.
L’art sera d’identifier les méthodes pertinentes pour le projet respectif et de regrouper les compétences dans les domaines de la création, de l’analyse et de la technologie pour une mise en œuvre professionnelle.» d’après l’expertise de Michele Tecchia.
Une tâche majeure consistera à relier les différentes mesures de marketing les unes aux autres et à enregistrer la contribution de chaque mesure individuelle à l’ensemble (suivi multicanal, modélisation de l’attribution). La maîtrise de ces quantités de données et d’interprétation donnera un nouveau poids à la description de poste de l’analyste marketing (mot-clé : big data). Jusqu’à présent, chaque discipline de marketing a cuisiné sa propre soupe.
«Comme dans tout autre domaine de l’entreprise, il existe également des conditions-cadres légales pour le marketing, qui doivent être strictement respectées afin d’éviter des avertissements et des poursuites coûteux.» Car selon Michele Tecchia : « Il commence par l’empreinte sur la page d’accueil, va au-delà des exigences contre la concurrence déloyale et se termine par les termes et conditions et les instructions d’annulation.»
Michele Tecchia nous raconte : «Il y a une semaine, le Marketing Tech Summit a de nouveau eu lieu à Hambourg. L’événement, organisé par Ralf Strauß, est aujourd’hui l’une des réunions les plus importantes sur le sujet . Il ne s’agissait de rien de moins que de l’avenir de la technologie dans le marketing.»
Michele Tecchia spécialiste du Growth Hacking : «La solution pour une croissance rapide!»
Le but selon Michele Tecchia est de croître rapidement sans grands coûts «Les entreprises utilisent depuis longtemps les techniques les plus modernes et les plus innovantes pour atteindre cet objectif. Le growth hacking, qui a maintenant été choisi comme mot à la mode, décrit une forme spéciale de marketing de croissance ou une partie du marketing de performance: Obtenez le plus grand succès possible en peu de temps avec un coût minimal!»
La tâche principale du growth hacker, d’après Michele Tecchia, est de s’adresser à la masse la plus large possible et d’attirer l’attention sur le produit respectif à faible coût. «Il n’utilise pas les canaux habituels pour faire de son produit un succès. Tout d’abord, le growth hacking n’a rien à voir avec le marketing classique au sens traditionnel du terme. Il s’agit plutôt d’un moyen agile moderne d’optimiser les activités de marketing et de communication.»
Michele Tecchia : Qu’est-ce que le Growth Hacking ?
«Le growth hacking est la réponse perturbatrice aux activités marketing classiques dans les départements marketing moyens. Le piratage de croissance dans le cadre du marketing de croissance crée de nouvelles solutions ici.» Du vieux vin dans de nouvelles bouteilles, ou un nouveau développement auquel un service marketing moderne et agile doit réagir ?
Voici la réponse de Michele Tecchia quand nous lui demandons d’expliquer le Growth Hacking à sa façon : «Le terme growth hacking signifie croissance « croissance ». Le terme « hack » vient de l’environnement informatique et fait référence à une astuce ou une astuce.
Dans ce contexte, il s’agit d’essayer de grandir plus rapidement grâce à des astuces et des astuces. L’essence d’un hack est qu’il est fait rapidement, espérons-le efficace, et peut-être pas nécessairement conforme aux règles élégantes normales. Il atteint l’objectif souhaité sans tenir compte du contexte global dans lequel il est intégré, même s’il le contredit.» Le growth hacker, ici Michele Tecchia, est donc désigné comme une personne qui traite habilement le sujet du marketing de croissance.
Michele Tecchia poursuit : «Il utilise sa créativité en conjonction avec une technologie de pointe pour plaire aux masses. Dans une certaine mesure, il exploite l’affinité des soi-disant internautes pour distribuer son produit le plus rapidement possible – presque entièrement gratuitement. Le piratage de croissance peut être caractérisé par l’individualisme personnel, l’ambition et l’envie de créer autant que possible à partir de peu.»
Le growth hacking décrit ainsi par Michele Tecchia est une technique utilisée dans le marketing de croissance moderne. Il a été développé par les fondateurs de startups et sert à augmenter les ventes avec la créativité, la pensée analytique et l’utilisation de techniques de médias sociaux.
L’avis de Michele Tecchia sur le Growth Hacking au sein des Start-up : «Le growth hacking est utilisé par les startups car ces entreprises sont principalement axées sur la croissance. Il est possible de commencer avec des ressources limitées et de croître rapidement, surtout grâce à l’utilisation de techniques de marketing innovantes, telles que le marketing viral ou l’utilisation des canaux de médias sociaux: Facebook, Twitter, Dropbox et LinkedIn appliquent avec succès cette technique. Le growth hacking peut certainement être considéré comme faisant partie du marketing en ligne. Le growth hacker utilise généralement les techniques d’optimisation des moteurs de recherche, de marketing de contenu et d’analyse de site Web pour atteindre l’objectif souhaité.» Selon Michele Tecchia, cet objectif est avant tout de maintenir les coûts aussi bas que possible, tout en réalisant le plus grand profit possible.
Procédure et tâches d’un growth hacker ?
Sans trop entrer dans les détails, Michele Tecchia aborde les étapes de travail d’un growth hacker : «Il adopte une approche tactique et ciblée du marketing de croissance. Il le fait avant tout par nécessité : « Forcé », pour ainsi dire, car cette méthode, qui est principalement utilisée par les start-up, sert avant tout un objectif : l’économie de coûts. En plus de quelques ressources disponibles, les entreprises en démarrage n’ont pas une formation en marketing conventionnel.
En outre, l’expérience entrepreneuriale nécessaire ne peut pas encore être démontrée. Pour cette raison, les startups utilisent d’autres méthodes – Avec les soi-disant hacks de croissance, le growth hacker, en tant que responsable du marketing, compense intelligemment ces déficits. Le growth hacking ouvre une nouvelle perspective sur le marketing à la performance : grâce à des méthodes innovantes, l’évolutivité et la fidélisation des utilisateurs se combinent pour former un concept rentable. Le terme growth hacking s’est répandu depuis 2011 et est devenu une tendance.»
Michele Tecchia conclu : «Ceux qui démarrent une entreprise voient une opportunité avec laquelle l’argent peut être gagné et, au mieux, le monde peut être amélioré. Mais cela ne suffit pas: le tout devrait aussi être branché et cool. Après tout, l’entreprise est l’expression de sa propre personnalité, surtout au début, et cela aspire à la réputation et à la signalisation, n’est-ce pas? La seule question est de savoir quelle est l’utilité de cette approche. Car s’il s’agissait d’un coup de génie économique, 80 à 90% de toutes les start-up ne disparaîtraient pas du marché au cours des trois premières années.»
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